Что такое сетевой маркетинг? С чего начинать? Как заработать? Рекомендации новичкам для достижения успеха (преимущества и недостатки)
С каждым днем сетевой маркетинг становится все популярнее – данное явление эксперты связывают с интенсивным развитием интернет-технологий, благодаря которым люди начали больше коммуницировать (общаться) между собой. А значит, открылись новые каналы продаж товаров, распространяемых «по сети». Но несмотря на высокую популярность сетевого маркетинга, многие люди относятся к этому направлению бизнеса весьма скептически. Более того, зачастую можно столкнуться с ярко негативной оценкой деятельности МЛМ компаний. Иногда даже успешные бизнесмены и коучи называют «сетевиков» мошенниками и обманщиками, устанавливающими баснословные наценки на товары сомнительного качества. Давайте же разберемся во всех нюансах этого вопроса.
Содержание этой статьи:
Что такое сетевой маркетинг (MLM) и в чём заключается его суть?
Очень популярный в последнее время
Для лучшего понимания вопроса, первоначально следует рассмотреть классическое определение понятия «сетевой маркетинг». Под ним подразумевается:
Стоит рассмотреть ситуацию на конкретном примере. Если покупателю в обычном супермаркете предлагают товар за 100 рублей, то его себестоимость вряд ли превышает 20 рублей. Все остальное – это наценка посредников (оптовых и розничных), а также стоимость рекламной кампании, услуги логистики, налоговые вычеты и т.д. Обратите внимание, что около 40 рублей из накрученных 80 рублей уйдет только на продвижение (то есть маркетинг, рекламу) товара. Соответственно, главным преимуществом МЛМ является отсутствие необоснованных наценок за счет оптимизации системы продаж.
Это продвижение товара без навязчивой рекламы
Как работает сетевой маркетинг?
Фундаментом любой сетевой компании является завод-производитель. То есть, происходит изготовление определенного товара (нескольких товаров) и запускается их продажа, но не через менеджеров и дилеров, а через других покупателей, которые по достоинству оценили реализуемую продукцию и желают зарабатывать на ее продаже.
Иначе говоря, покупатель становится МЛМ-предпринимателем – он не только приобретает для себя необходимую ему продукцию, но еще и продает ее другим. Можно сказать иначе – человек помогает сетевой фирме продавать свою продукцию, получая за свои труды денежное вознаграждение. В таком случае, он уже становится «сетевиком» (сетевым менеджером, сетевым агентом).
Продаешь товар компании — получаешь деньги
При этом, те люди, которые покупают товары у этого агента, также имеют возможность привлекать новых потребителей и зарабатывать на продаже товаров им. А первое звено, в свою очередь, будет получать % от прибыли тех людей, которые были им привлечены. В итоге «сеть» продаж неуклонно расширяется, и оборот компании растет.
МЛМ-компании имеют свою развитую систему логистики. То есть, отправляются товары на официальные офисы –представительства, где их забирают партнеры (обратите внимание – не посредники, а партнеры, это очень важно), и уже далее распространяют по сети.
Сетевые агенты не имеют права ставить свои наценки
С точки зрения MLM-компании
Большая выгода в данном случае достигается за счет снижения издержек на проведение рекламных компаний. Единственной задачей, решение которой в данном случае необходимо для успешного продвижения реализуемой продукции – это обеспечение партнеров компании (еще их иногда называют «свободными предпринимателями») качественными промо-материалами и выстраивание эффективной системы обучения персонала.
Главное обеспечить партнеров качественной продукцией
С точки зрения потребителя
Предложенная схема сотрудничества выгодна и клиентам – даже тем, которые не принимают участия в продажах продукции, а просто являются ее потребителями. Люди оценивают по достоинству многочисленные преимущества сетевого маркетинга:
- Гарантия качества – вероятность продажи подделки сводится к «0». Опять же, благодаря исключению посредников из схем сотрудничества.
- Относительно низкие цены.
- Наличие в каталогах пробников.
- Наличие эксклюзивных товаров и аксессуаров. Да и вообще, товары, распространяемые по сети, невозможно приобрести в обычных или интернет-магазинах. Только через партнеров.
Гарантия качества и низкие цены
С точки зрения дистрибьютора (предпринимателя)
МЛМ-бизнес – это прекрасный вариант начать предпринимательскую деятельность с минимальными капиталовложениями (по сути, требуется потратиться только на хорошую одежду – «сетевик» должен работать над своим имиджем, и все). Рынок уже наработан, компания у всех на слуху. Система обучения и наставничества в действии, каждому «неофиту» полагается персональный консультант-наставник (чаще всего, эта роль выпадает тому, кто привел новичка).
Задача партнера — максимально погрузиться в продукт компании, без решений дополнительных вопросов
Так что при наличии большого желания и готовности работать на все 100% в этом направлении вполне реально добиться серьезных успехов в течение относительно короткого промежутка времени. Еще очень важно то, что все вопросы с налоговой и прочими контролирующими инстанциями МЛМ компания полностью возлагает на себя. Партнеру можно будет целиком и полностью погрузиться в изучение этого бизнеса, построение и расширение сети сбыта продукции, а также заниматься самосовершенствованием.
Индустрия МЛМ-бизнеса — история и тенденция развития
Как таковой, МЛМ-бизнес сформировался в США, в середине 20-го века. Первой компанией, исповедующей принцип «прямых продаж» стала «Nutrilite Products». Изначально рассматриваемый принцип носил название не сетевого, а «рекомендательного» маркетинга». Многие бизнесмены полагают, что данный термин лучше отражает суть этого вида бизнеса, потому как продажи осуществляются именно по рекомендациям людей.
Рекомендательный маркетинг — в принципе происходит по рекомендации
В конце 1950-х годов американцы создали еще две сетевые компании, коим было уготовано стать гигантскими международными корпорациями – речь сейчас идет о «Shaklee» и «Amway». И если первая приобрела популярность, по большей мере, в странах Европы, то «Amway» покорила СНГ. Наверно мало, кто в России не слышал об этой компании – буквально за несколько лет Эмвей выстроила здесь мощнейший рынок.
С конца «нулевых» весь сетевой маркетинг, по большому счету, перешел в интернет, что объясняет резкий рост популярности сетевых компаний – сейчас по принципу «рекомендательных продаж» реализуются самые разные товары. Чаще всего-это косметика и товары для дома, а также БАДы.
Растут продажи именно благодаря рекомендательному маркетингу
Почему сегодня сетевой маркетинг у многих людей ассоциируется с пирамидой?
Несмотря на то, что интернет дал сетевым компаниям ряд новых возможностей, всемирная паутина «подарила» им множество проблем. Они заключаются, главным образом, в повышении активности мошеннических структур, которые имитируют деятельность честных МЛМ – компаний. Обманщики интенсивно привлекают людей, обещая им «манну небесную», а взамен ничего не дают. Вот и формируется стойкий стереотип относительно того, что все сетевики «обманщики и аферисты». Хотя на самом деле, это совершенно не так.
Сетевой маркетинг часто путают с известной пирамидой
Поймите правильно, сетевой маркетинг не имеет ничего общего с финансовой пирамидой. Если в МЛМ человек зарабатывает с проданных товаров (а также с продаж своей структуры) – то есть, если здесь человек платит деньги, то взамен он получает ценный товар. Финансовая пирамида предполагает возможность «заработка» только с привлечения таких же «обманутых». То есть, предыдущие участники зарабатывают исключительно за счет новичков – в этом и заключается принципиальная разница МЛМ и финансовой пирамиды.
Привлечение людей — основная задача сетевого маркетинга
Другой момент заключается в том, что зачастую принцип сетевого маркетинга используется для продажи некачественных или невостребованных товаров (БАДы). Но поверьте, аналогичные БАДы, которые не приносят совершенно никакой пользы человеческому организму, благополучно продаются и в аптеке, только намного дороже. Так что теперь, весь фармацевтический бизнес обманщиками назвать? Нет, нет, и еще раз нет! Сетевой маркетинг – это стратегия продвижения на рынке товара (услуги), имеющая свои особенности. Все.
Классический маркетинг
Единственным отличием МЛМ от классического маркетинга является сам механизм продаж – если во втором случае используется интернет, звонки, газеты и прочие способы коммуникации с потенциальным покупателем, то в сетевом маркетинге роль инструмента продвижения играет личный контакт. Ну и наценка обычно повыше будет.
Классический вариант — это только личный контакт с клиентом
Сетевой маркетинг
Продажи в сетевых компаниях происходят по так называемому «сарафанному радио». Что самое интересное, этот вариант продвижения (рекламы) до сих пор сохраняет свою актуальность. Причем не только сохраняет, но и демонстрирует великолепные результаты. Подумайте сами – кому вы скорее поверите – радио, телевидению, газете, контекстной рекламе в интернете или же мнению своего хорошего знакомого (друга)? Скорее всего, вы выберете второй вариант, ведь на подсознательном уровне не возникает реакции отверждения, какая практически всегда провоцируется любой рекламой (за исключением только ненавязчивых и очень грамотно составленных сюжетов).
Работает по принципу «сарафанного радио»
Вот потому и «рекомендательный маркетинг» становится все более популярным.
Сетевой маркетинг в Интернете без вложений — миф или реальность?
МЛМ – это один из наиболее реальных вариантов начать вести предпринимательскую деятельность без капиталовложений. Тем более, что сейчас, благодаря развитым информационным технологиям, вы можете самостоятельно наладить процесс продажи товаров через социальные сети. Причем можно делать все самому полностью – создаете коммерческую страничку (сообщество – идеальный вариант), причем сразу в нескольких социальных сетях. Можете создать свой сайт-одностраничник и продвигать товар самостоятельно.
Создаем свою страничку сразу в нескольких социальных сетях
Но в этом случае у вас будет уходить масса времени на продажи. О серьезных оборотах говорить не придется, потому как автоматизировать процессы без капиталовложений не выйдет. Необходимо будет заказывать контекстную рекламу, платить администраторам, работающим с социальными сетями, нанимать специалистов по СЕО и т.д. Однако свой стартовый капитал для дальнейшей раскрутки в МЛМ-бизнесе вы запросто сможете заработать самостоятельно, а не набирать кредитов и займов.
Плюсы и минусы сетевого маркетинга — обзор главных преимуществ и недостатков
Определяем все преимущества и недостатки
- Минимальный порог для вхождения «в систему» с перспективой создания потока пассивного дохода в дальнейшем (то есть, даже если вы ничего не будете делать, все равно деньги будут поступать на ваш счет благодаря продажам привлеченных вами сотрудников).
- Возможность ведения бизнеса исключительно по интернету. Не понадобится арендовать офис и задумываться над решением многих проблем организационного характера, кои имеют место в классическом бизнесе.
- Возможность покупки реально качественных товаров по относительно низкой цене (речь не идет о БАДах).
- Коллектив единомышленников, наличие наставника.
- Большое внимание уделяется развитию личных навыков и умения продавать.
- Необходимость борьбы со стереотипами – особенно в том случае, если придется продвигать товар малоизвестной сетевой компании. Многие люди будут считать вас обманщиком и мошенником. Поначалу будет очень много отказов – до тех пор, пока вы не научитесь эффективно работать с возражениями.
- Непонимание со стороны близких и родственников. Все будут твердить вам о том, что нужно идти на обычную работу со стабильной з/п, а не заниматься «непонятно чем». Это (особенно поначалу) сильно давит на психику и усложняет работу.
- Нестабильность дохода. По крайней мере до тех пор, пока вы не выстроите свою собственную структуру.
Вы получаете коллектив единомышленников и наставника
Рейтинг сетевых компаний в России — список ТОП-5 лидеров рынка 2017—2018 г.г.
Абсолютными лидерами рынка МЛМ-бизнеса в России являются следующие фирмы:
- Эйвон.
- Орифлейм.
- Эмвей.
- Мэри Кэй.
- Фаберлик.
Лидеры продаж за последние года
Они все специализируются на продажах косметики, а Эмвей предлагает еще и товары для дома, БАДы, диетическое питание и многие другие вещи.
FAQ — ответы на часто задаваемые вопросы
Для того, чтобы определиться с тем, стоит ли вам пробовать себя в сетевом маркетинге, или же поискать какие-то другие направления деятельности, необходимо получить ответы на перечисленные ниже вопросы. Именно они являются основополагающими для любого сетевика. Поверьте, если вы будете не согласны с приведенными утверждениями, то тогда лучше даже и не пытаться начинать деятельность, связанную с МЛМ. Поверьте, несмотря на все преимущества, это направление бизнеса является достаточно специфичным, и подходит далеко не каждому. Хотя, с другой стороны, попробовать можно – вы ведь ничего не потеряете, а опыт приобрести сможете, причем бесценный.
Сетевой маркетинг — это специфический вид бизнеса
Стоит ли новичку начинать свой бизнес с сетевого маркетинга?
Однозначно – не то, что стоит, а просто необходимо. Поймите правильно, даже в том случае, если же вы не сумеете заработать больших денег в МЛМ-направлении, то гарантированно получите навыки и сумеете развить очень важные личные качества. В сетевом бизнесе можно здорово развить навыки продажника и лидера, ведущего за собой людей. Это очень важно будет в дальнейшем, потому как ни в одном другом бизнесе вы не преуспеете, если не будете обладать этими качествами.
Популярные предложения заработка для новичков
Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?
Проще всего начать продавать товары сетевых компаний среди своих друзей, родственников, соседей, знакомых и одногруппников. То есть, используйте в качестве целевой аудитории людей, которых вы знаете лично – это здорово облегчит вам сам процесс продажи. И еще один важный момент – выбирайте товары, которые были бы востребованы среди тех людей, с которыми вы общаетесь больше всего. Например, 18-летней студентке лучше брать на реализацию продукцию Эйвон – косметику масс-маркет можно будет легко продавать среди аудитории с низкой платежной способностью. А вот продукция Амвей в данном случае будет далеко не так востребована. Не потому, что она хуже – просто студентам она будет не по карману.
Наращивайте клиентскую базу для раскручивания и заказа рекламы
Ну и конечно же, не лениться. Поначалу – обзвоните всех своих знакомых, а еще лучше – проведите презентацию товара по интернету. Создайте свой сайт – сейчас это можно сделать, даже не имея навыков программирования. В поддержку сайта должны быть страницы и сообщества в социальных сетях – люди должны видеть, что вы им продаете, потому как покупку можно совершить только в том случае, если будет предоставлена вся необходимая информация о товаре. До тех пор, пока у вас не будет хватать оборотных средств для заказа контекстной рекламы и прочих способов автоматизации, нет смысла даже и задумываться об отдыхе. Наращивайте клиентскую базу, коммуницируйте, создавайте каналы продаж.
Чем и как сегодня можно привлечь людей в сетевой маркетинг?
Приводите аргументы, которые действительно будут убедительными
С целью убедить человека не только приобрести рекомендуемый товар, но и продавать продукцию сетевой компании, следует приводить следующие аргументы:
- Возможность работать в удобное для себя время. Благодаря этому можно привлечь студентов и матерей, пребывающих в декретном отпуске. Да и просто – людей, у которых уже есть одна основная работа, а нужен приработок.
- Отсутствие необходимости вкладывать в запуск бизнеса стартовый капитал. Имея под рукой компьютер и доступ в интернет уже можно начинать зарабатывать. Потом – раскручиваться, по мере наращивания капитала.
- Через некоторое время, когда уже будет собрана своя структура, можно будет выйти на пассивный доход.
- Всегда первыми будете узнавать новинки интересного вам бренда.
В сетевом маркетинге ничего вкладывать не нужно
Для успеха в сетевом бизнесе очень важно не ошибиться с выбором компании, товары которой вы будете продавать. Ведь эффективно продвигать можно только те вещи, которые лично вам будут интересны. Так вы сможете с удовольствием от и до погрузиться в этот бизнес, узнать все его тонкости и быстро собрать вокруг себя команду единомышленников.
Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?
Не секрет, что сейчас мошенники охотно маскируются под добропорядочных сетевиков и обманывают доверчивых людей.
Определяйте мошенников еще на моменте старта
Следуя перечисленным выше рекомендациям, вы запросто сможете отделить «зерна от плевел» и легко определите вероятного мошенника:
- Необходимость внесения большого взноса в момент вступления. Обычно мошенники требуют у вновь посвященного порядка 100-200 у.е. И при этом, самое главное, ничего не предлагают взамен. То есть, вы просто пополняете бюджет пирамиды, которая в любом случае рано или поздно лопнет и разорится.
- Товар не предлагается вообще. Либо он не имеет фактической рыночной ценности за пределами этой компании. Заработок обеспечивается за счет привлечения новых людей, которые делают определенные взносы. Все это – типичные признаки финансовой пирамиды, причем построенной «наспех».
- Нет юридического подтверждения факта приема денег, а также всей остальной документации, которая должна быть у фирмы, осуществляющей коммерческую деятельность (накладная, договор, чеки и т.д.);
- Вам заявляют, что материальные вознаграждения вы будете получать в зависимости от количества привлеченных участников, а не от товарооборота структуры.
- Основным моментом в работе организации является выраженный акцент на быстром заработке, а товар (если он и есть) нужен только в качестве прикрытия незаконной деятельности пирамиды.
Будьте внимательны при выборе и не поддавайтесь на большие обещания
Товары компаний-обманщиков продавать легче через узнаваемость бренда
Как правильно выбрать компанию для старта в MLM-бизнесе?
Помимо вашего личного интереса к работе компании, должны учитываться следующие критерии:
- Продолжительность существования на рынке. Не стоит начинать работать с компаниями, которые на рынке в вашей стране представлены менее 5 лет.
- Востребованность продукции. БАДы – далеко не лучший вариант для продажи.
- Сайт компании. Оцените его не только визуально – обратите внимание на функционал.
- Обучение и поддержка. Правильно организованная система обучения –краеугольный камень любой сетевой компании.
- Маркетинг-план. Оцените, насколько он справедлив по отношению к партнерам. Выделяют несколько его видов — ступенчатый с отделением, матричный, линейный (одноуровневый) и бинарный. Идеальный вариант — ступенчатый маркетинг-план с последующим отделением. Такой МП реализует большинство реально надежных компаний, например Oriflame. С его помощью вы быстро выйдете на желаемый доход.
При выборе компании ориентируйтесь на определенные критерии
ВИДЕО: Вся правда о сетевом маркетинге
Все нюаны сетевого маркетинга
О чем нужно обязательно знать?
Вывод
Сетевой маркетинг – это и не хорошо, и не плохо. МЛМ является альтернативным вариантом продвижения товаров на рынке, имеет свои преимущества и недостатки. Прекрасно подойдет как первый бизнес или вариант дополнительного заработка для людей, которые не могут посвятить этой деятельности все свое время. Направление не имеет ничего общего с финансовыми пирамидами и прочими способами обмана. Сетевые компании ведут бизнес честно и легально, предоставляя партнерам и клиентам качественные товары по доступным ценам.
