Бизнес с Китаем с нуля — лазейка к высокой прибыли | Способы + Инструкция для новичков 2019

бизнес с китаем с нуля

Ранее многие позволяли себе усомниться в качестве китайских изделий (кроссовки, телефоны, даже декоративные детали). Однако в 2019 году многие успешные предприниматели решаются на сотрудничество с дальними компаниями. Чем обусловлена подобная тенденция, как найти хороших поставщиков, что нужно делать, чтобы бизнес с Китаем процветал – читайте в этой статье.

Содержание:

Взаимная выгода

Бизнес с Китаем как лазейка к высокой прибыли

Условия успешного сотрудничества

Научный и технологический потенциал уже давно используется европейцами. Многие автомобильные концерны, спортивные бренды, разработчики интернет-технологий финансируют филиалы в Китае, несмотря на высокое налоговое обложение и количество входных барьеров.

Славяне же боятся интенсивного сотрудничества с китайцами по двум причинам:

  • страх
  • непонимание

Однако все страны бывшего СССР и Китай пытаются заполнить недостающие места. Например, там нуждаются в креативной молодежи, новом мышлении и нестандартных взглядах – активное развитие «нематериальных активов» на глобальном уровне. Здесь спрос идёт на последние технологии и бизнес-методы.

Бизнес с Китаем как лазейка к высокой прибыли

Чем обусловлен страх перед Китаем

Главный момент, что не связывает пазлы – информационный вакуум (согласно журналу «Forbes»). Недостаточная осведомленность в особенностях работы с Китаем приводит к замешательству. Поэтому в статье раскрываются основные моменты в сотрудничестве.

back to menu ↑

Особенности работы с китайскими производителями

Читайте также:  ТОП-15 Бизнес идеи для женщин: оригинальные и прибыльные варианты с минимальными вложениями | Способы + Инструкция для новичков 2019

Бизнес с Китаем как лазейка к высокой прибыли

Деловое партнерство основывается на взаимоуважении

Последние исследования, данные статистики показали: больше 40% представителей малого и среднего бизнеса стран Восточной и Центральной Европы обращаются к китайским бизнесменам для подписания сделок.

Подобный тренд обусловлен рядом весомых причин:

  • удовлетворительное качество изготавливаемой продукции
  • неизменно низкий уровень цен
  • широкая номенклатура предлагаемых продуктов
  • приобретение эксклюзивного товара, непредставленного на российском рынке
  • высокая конкуренция на рынке Азии

Последний пункт приводит к тому, что китайские предприниматели достаточно восприимчивы к пожеланиям и требованиям покупателей:

  • представление скидок, акций
  • выгодные условия доставки
  • частичная оплата и остальные возможности

Однако такие преференции получают партнеры, что:

  • уважают давние традиции
  • следуют важнейшим принципам сотрудничества

Отмечается, что население Китая выделяет 70%, даже 80% собственного времени на работу. Труд ценится и уважается, поэтому даже речи быть не может о мошенниках. Для успешного ведения дел, необходимо ознакомиться с убеждениями будущих компаньонов.

back to menu ↑

Основы делового сотрудничества

Читайте также:  Яндекс Дзен: как научится зарабатывать на персональной ленте публикаций в 2019 году

Бизнес с Китаем как лазейка к высокой прибыли

Иерархическая структура или абсолютное равенство

Несмотря на чувствительность к изменениям потребностей, китайцы всё же не раздают предложения направо и налево. Чтобы заслужить доверие, нужно:

1

Регулярно посещать партнеров (минимум раз в год). Высоко оцениваются встречи на выставках или презентациях.

Для китайцев важно проявление внимание. Приветствуются символические подарки, поздравления и ответные приглашения погостить.

2

Вести переговоры на едином уровне иерархи. Т.е., президент компании не сможет говорить с директором отдела маркетинга.

С другой стороны, есть некие уловки, на которые попадаются начинающие в нехитром деле:

  • соревновательный дух. Поставщик рассказывает каждому партнеру, как ценен, популярен производимый товар. Играется спектакль, чтобы условия контракта играли на его пользу
  • отсутствие в китайской речи отказов. Если вдруг у партнера в Китае случаются непредвиденные обстоятельства и поставка не приходит вовремя, он вынуждает всеми способами заказчика отказаться от товара
  • нетерпение китайцев к торопливости и прямолинейности в материальном плане

Как на первом свидании не принято целоваться, так и о цене нельзя спрашивать на первой встрече.

back to menu ↑

Языком чисел

Читайте также:  Как заработать в Instagram (Инстаграм) реальные деньги | Способы +Инструкция для новичков

Бизнес с Китаем как лазейка к высокой прибыли

Числа в бизнес-менталитете

Интересный факт, у китайцев некоторые числа владеют дополнительным функционалом. С помощью кодов они сообщают общую информацию (как сокращения в английском языке).

Например, цифра 1 часто заменяет слова желания и обязанности: «должен», «хочется», «быть». Пятёрка заменяет «я» и «без», догадаться из контекста. А комбинация 51 – «мне хочется», «я должен».

4 ассоциируется со смертью, поэтому иногда вместо четвертого этажа сразу идёт пятый. А на номерах автомобилей и вовсе редкость увидеть «смертоносную» четверку.

На будущее, если кто-то отправил ни с того, ни с чего отправляет «250», следует призадуматься. Этот код связан со словами «дурак» и «идиот». Сразу можно узнать, кто уважительно относится, а кто не ценит потенциальных партнеров.

Бизнесменов заинтересует восьмерка. У китайцев восемь обозначает богатство. Излюбленное число маркетологов и предпринимателей.

Знание первичных основ помогает на дальнейших фазах партнерства.

back to menu ↑

Поэтапный разбор сотрудничества

Читайте также:  Как зарабатывать деньги на Ютубе (YouTube) в 2019 ? | Способы + Инструкция для новичков

Успешное сотрудничество не рождается сразу, а проходит несколько этапов. Все переходы объединяются в простую схему:

  • поиск товара
  • доставка в пункт назначения
  • реализация и получение прибыли

В общей сложности выделяется 8-10 обязательных шагов. Полный анализ каждого из них приведёт к высоким доходам, плодотворной работе, хорошим отзывам.

back to menu ↑

Анализ действующих бизнес-моделей

Все партнеры работают уже по накатанным моделям взаимодействия. Во-первых, быстрая ориентация во взаимных требованиях. Во-вторых, не нужно заново изобретать велосипед. Существует ряд готовых «форм» партнерства.

1

Оптовые продажи в оффлайн-точках. Товар реализуется партиями заинтересованным лицам. Всё происходит следующим образом:

Сначала подыскивается надежный оптовый поставщик. Позже подписывается контракт с розничными торговцами (понятное дело, Ваша цена должна быть ниже за действую стоимость закупки потенциального покупателя). Клиент определяет необходимый перечень товаров и перечисляет предоплату.

В таком случае рекомендуется использовать социальные сети и всяческие платформы с объявлениями. Чтобы покупатели приходили сами, нужно призадуматься о контекстной рекламе, партизанских инструментах маркетинга.

2

Реализация через интернет-магазин. Электронная коммерция с каждым днём всё больше процветает, объемы продаж растут. Поэтому одной точкой «Живых продаж» не обойтись.

Для организации онлайн-магазина необходимо сформировать ассортимент продукции, что пользуется значительным спросом среди целевой аудитории. Необходимы первоначальные инвестиции для закупки, первой рекламы, дальнейшего продвижения.

3

Дропшиппинг – новая форма посредничества. Детальная схема действия изображена ниже на рисунке. Основная суть модели: посредник не вкладывает собственных денег, а просто получает % с продаж.

Дропшиппинг хорош для начинающих бизнесменов, женщин в декрете, студентов. Форма сотрудничества снимает с предпринимателя обязанность хранения вещей, организации складской деятельности. Однако и ответственность за товар перед покупателем несёт дропшиппер.

Бизнес с Китаем как лазейка к высокой прибыли

Дропшиппинг: схема работы

4

Совместные покупки. Не особо популярная форма партнерства, поскольку закупки идут не от одного лица, а от группы человек. Хорошая идея для компаний со слаженным рабочим режимом.

Основной замысел: экономия ресурсов благодаря оптовой закупке. Идёт скидка за заказ большого числа наименований, стоимость доставки не меняется относительно количества товаров.

В любом случае бизнесмен становится посредником между конечным потребителем и китайским производителем. Прибыль формируется за счёт торговой надбавки или процента от продаж (dropshipping). Некоторые модели требуют инвестиций, другие – больше терпения.

back to menu ↑

Анализ ниши в бизнесе

На всякий товар свой покупатель. Поэтому не нужно разочаровываться, когда выбор усложняется большим разнообразием и непонятными характеристиками. Чтобы не ошибиться в целевой нише, анализируется «портрет клиента», его нужды. Для этого используются дополнительные tools:

  • статистика поисковых запросов на различных площадках: google analytics, Яндекс метрика
  • ответы случайных людей на соц.опросы
  • анкетирование

Продавать наиболее востребованный продукт недостаточно. Важно в нём разбираться. Ведь какая рукодельница продаст кондиционер? Или как монтажник сможет реализовать вышивку? Бизнес должен основываться на том, что нравится владельцу.

back to menu ↑

Поиск поставщиков

Читайте также:  Что такое воронка продаж? Описание, построение +живые примеры | Инструкция для новичков

Бизнес с Китаем как лазейка к высокой прибыли

Лого Алибаба Груп

Зависимо от модели сотрудничества подбираются начальные точки-производители. Если речь идёт об оптовых массовых поставках, лучше выходить на непосредственный контакт.  Дропшиппинг разворачивается с помощью посреднических сайтов.

Мелкие и средние бизнесмены выходят на продавцов через другие площадки.

НазваниеХарактеристикаПреимуществаНедостатки

AliExpress

Розничная коммерция Высокая защита покупателей. Программа лояльности. Бонусные направления. Нестабильность цен. Долгая доставка.

Alibaba.com

Опт Сравнительная низкая стоимость Малый % розницы

1688.com

Опт от 10 штук Гибкая политика цен Иностранцы могут сотрудничать только с посредниками

Tmart.com

Оптовая + розничная Рассматриваемый вариант дропшиппинга Меняющиеся условия поставок

Теперь детальнее о каждом портале. Алибаба.ком – действующий принцип работы B2B.

B2B – компания для компании.

Говоря о достоинствах, отмечаются:
  • ведущее положение на рынке
  • поддержка на русском языке
  • удобство поисковой системы
  • полная информация о магазинах и правилах доставки
  • бесплатная гарантия
  • наличие рейтинговой иерархии поставщиков

Что касается минусов:
  • 100-процентная предоплата
  • отсутствие качественных графических материалов
  • исключительно опт
  • высокая степень мошенничества

1688.ком – входит в состав Алибаба Груп. Предназначена для внутреннего китайского рынка, поэтому не нуждается в более подробном описании.

Алиэкспрес – одна из известных коммерческих площадок в розничном направлении.

Однозначные плюсы:
  • огромный выбор продуктов на любой вкус и цвет
  • высокая защита покупателей (поставщик получает деньги только после подтверждения получения отправки заказчиком)
  • рейтинговое ранжирование поставщиков
  • возможно отслеживание товара
  • скидки и бонусные поощрения

Недостатками пришлись:
  • высокие цены (сравнивая с другими участниками Alibaba)
  • одинаковые товары

Кроме перечисленных способом связи с продавцами выделяется еще посещение выставок и презентаций. Положительный момент в том, что часто такие мероприятия проходят на территории разных стран. Поэтому не нужно покупать билеты на противоположную сторону материка, чтобы познакомиться с китайскими предпринимателями.

back to menu ↑

Проверка будущего партнера

Читайте также:  Маркетинговая стратегия: ТОП-8 Практических примеров как продвинуть свой товар в 2019 году

Бизнес с Китаем как лазейка к высокой прибыли

Уловки сотрудничества

«Семья не без …» – продолжение и так известно. Несмотря на культ труда в Китае, находятся злоумышленники, что наживаются на неопытных бизнесменах.

К мошенникам относятся:

  1. Фиктивные компании на один день. Распространенный способ развода: фирма, что вовсе не существует, создает домен и запускает рекламу. Человеку нравятся условия. Проходит оплата, а предприятие на следующий день исчезает.
  2. Поставщики товаров низкого качества. Нужно проверять продавца на наличие подпольных фабрик и причастие к черному рынку.
  3. Взломщики. Получают информацию, раскрывают банковские реквизиты и данные платежных систем.

Нужно учитывать также курс юаня, применяемый при сделках.

Чтобы не попасться на уловки, разработаны несколько советов:

  • проанализировать термин существования домена (не рекомендуется начинать работу с теми, у кого срок меньше года)
  • проверить контакты (правильно оформленное юридическое лицо указывать полный адрес и все контактные данные для дальнейшей связи)
  • изучить сайт (товары или услуги должны соответствовать общему направлению бизнеса)
  • проверить привязку почты
  • изучить условия оплаты и доставки
  • оценить филологическую составляющую (бизнес в Китае, значит, основной зык – китайский
  • изучить все отзывы и упоминания о компании

Лучше потратить время на поиск добропорядочного партнера, чем платить потом космические суммы, чтобы погасить кредит.

back to menu ↑

Товар прибыл

Бизнес с Китаем как лазейка к высокой прибыли

Виды доставки: самолетом и судном

Вопрос доставки также важен. Есть два варианта:

  • EXW – полноценный самовывоз посредством логистической фирмы
  • FOB – доставка остается на плечах китайского партнера. Все расходы переносит производитель (включая погрузку на порт или самолет)

«Золотые недели, или «Празднование весны». В связи с национальным торжеством китайские производители и пограничники прекращают работу в обычном режиме. Фермеры вовсе перестают работать, некоторые фабрики уменьшают объемы производимой продукции. Чтобы не забиться в долги, следует рассчитать сроки поставки в период до или после января-февраля.

Китайцы точно оценят поздравительные сюрпризы к важному дню.

Стоимость доставки – динамическая. Цена меняется изо дня в день, поэтому рекомендовано просчитывать наперед все затраты на логистику.

back to menu ↑

Бизнес-план

Читайте также:  Как правильно составить идеальный бизнес-план самому: Подробный пошаговый гайд с примерами. От теории до практики в один шаг

Бизнес с Китаем как лазейка к высокой прибыли

Составление бизнес-плана

Для сбыта необходимы люди. Где их найти – уже маленькая проблема.

  1. Создание собственного магазина (в Интернете или оффлайн)

  2. Посредничество

  3. Торговые площадки (olx, avito, prom).

Всё крутится вокруг продвижения и завлечения. Так, внимание сосредотачивается на определенных моментах:

  • раскрутка профиля через программы, лайктаймы и спонсорство
  • покупка готовых предложений с горячими объявлениями, рекомендованными страницами, лендингами

Дальше всё продвигается по стандартным шаблонам. Составление бизнес-плана, расчет доходов расходов, анализ рентабельности, окупаемости, выбор стратегических альтернатив и виденья.

На старте тестируется продукция на выборочных людях:

  • проходит демонстрация образцов
  • дегустация
  • показ линейки
  • анализ оценок избранных добровольцев

На основе полученной информации запускается бизнес в полном режиме с рекламным разворотом, увеличением охвата пользователей и ростом прибыли.

back to menu ↑

Популярные сферы

Читайте также:  Как заработать в интернете Быстро, Без обмана и Без вложений? 25+ Проверенных способов, которые Реально работают и приносят Доход

Бизнес с Китаем как лазейка к высокой прибыли

Популярные сферы для продвижения

Перед тем, как гнаться к метрикам, профессионалы разузнают перечень категорий, что пользуются популярностью.

  1. Обувь и одежда. Направление характеризируется низкой стоимостью, большим разнообразием, развитой эстетической стороной, востребованность абсолютным большинством (девушками, парнями, взрослыми и детьми). Глядя на такой БУМ отмечается высокая конкуренция, барьеры на входе и выходе, что учитывается при расчете финансового плана

  2. Аксессуары. Сюда относятся всякие безделушки, шарфы, косынки, часы, бижутерия, сумки, кошельки и др. Широта охвата уже, чем в первом варианте

  3. Электронные устройства (телефоны, планшеты, ПК, ноутбуки, умные часы, навигаторы и другие гаджеты). Сфера ориентируется на население со средним уровнем дохода и выше

  4. Товары одноразового применения (косметологические средства, пластиковая посуда). С 2020-го года обращается пристальное внимание на экологию. Поэтому о пластике лучше забыть, чтобы заполучить лояльность людей и их поддержку

  5. Игрушки и детские конструкторы

  6. Элементы декора

  7. Бытовая техника. Китайские агрегаты не вознаграждены большим доверием россиян, однако ценовой фактор вновь берёт верх. Закупочная цена достаточно низкая, что позволяет предпринимателям заработать на больших надбавках

  8. Канцелярские принадлежности

  9. Авто- мото- элементы. Количество автотранспорта растёт с каждым днём. Прямо пропорционально возрастает спрос на сервис и ремонт. Желание сэкономить на дорогостоящих деталях формирует спрос на дешевые аналоги с Китая

Некоторые бизнесмены ориентируются на рынок еды. Однако, учитывая долгие сроки доставки, не рекомендуется рисковать.

back to menu ↑

Типичные фэйлы в работе с Китаем

Читайте также: «Лайф в кайф» – работа не выходя из дома или фриланс для новичков. Лучшие бесплатные биржи, которые дают реальный результат (+Отзывы)

Бизнес с Китаем как лазейка к высокой прибыли

Как не бояться начинать собственное дело

Организация партнерства с китайцами не настолько сложная, как рисуется в воображении. Как-раз из-за страха люди допускают стандартные ошибки. В топ-4 вошли:

1

Отсутствие чётко сформулированной бизнес-идеи. Как поставщик может выполнить все требования, если партнер и сам не разбирается в ведущем вопросе. Чтобы не терять время чужое, а тем более, свое, нужно вещать кратко и по сути.

2

Боязнь падений и убытков. Любой миллиардер расскажет о тысячах провалах, что закаляли его характер, но никак не заставляли сдастся.

3

«Бизнес невозможен без стартовых вложений». Вопреки всему придумали дропшиппинг. Создать свое дело без стартового капитала – реально.

4

Нет экономической базы и общего понимания о предпринимательской деятельности. Бизнесмен – не торговец где-то на рынке. Это личность, что постоянно развивается, изучает экономические тенденции и всегда в курсе последних новостей.

Сотрудничество с Китаем – это новая страница и возможность для развития.

back to menu ↑

Золотые правила + видео по теме

В качестве подытоженных тезисов выходят на свет советы по снижению риска в работе с китайцами:

  1. Повторение – мать учения. Лучше проверить семь раз одного и того же поставщика, чем один раз прогореть на больших деньгах

  2. Только официальные, юридические подкрепленные договоренности

  3. Обязательное тестирование образцов

  4. Выбор оптимальных условий доставки (не дешевых, или самых быстрых)

  5. Настаивание на полноценной информации о заказе, его характеристиках

  6. Исключительное личное общение с партнерами

  7. Преждевременная оговорка штрафных санкций при доставке бракованных наименований

  8. Постоянный контроль и исследование рыночной ситуации

  9. Оценка уровня сервиса поставщика

Таким образом, дальний восток – это не страна третьего мира, или неизведанная вселенная. Это возможность быстрого развития европейского бизнеса на выгодных условиях для обеих сторон. Работать могут как развитые корпорации, так и мамы в декрете за компьютером. Главное – желание, юридическая и экономическая осведомленность. А остальное придёт со временем.

back to menu ↑

ВИДЕО: Как работает бизнес с Китаем? От 30 000 к 400 000 за 3 месяца.

Бизнес с Китаем с нуля - лазейка к высокой прибыли | Способы + Инструкция для новичков 2019

Как работает бизнес с Китаем? От 30 000 к 400 000 за 3 месяца. Бизнес с Китаем работает

Бизнес с Китаем с нуля — лазейка к высокой прибыли | Способы + Инструкция для новичков 2019

7.5 Total Score
Бизнес с Китаем как лазейка к высокой прибыл

А Вы уже пробовали зарабатывать на торговле с Китаем? Мы будем рады если Вы поделитесь своим опытом или интересными идеями в комментариях!

Планирую зароботок до 10000 руб. в месяц
5
Планирую зароботок от 10000 руб. в месяц
10
Оценки покупателей: Будьте первым!

Мы будем рады и вашему мнению

      Оставить отзыв

      YurFace.Ru
      Logo
      Вход / Регистрация временно отключены