Бизнес с Китаем с нуля — лазейка к высокой прибыли | Способы + Инструкция для новичков 2019
Ранее многие позволяли себе усомниться в качестве китайских изделий (кроссовки, телефоны, даже декоративные детали). Однако в 2019 году многие успешные предприниматели решаются на сотрудничество с дальними компаниями. Чем обусловлена подобная тенденция, как найти хороших поставщиков, что нужно делать, чтобы бизнес с Китаем процветал – читайте в этой статье.
Содержание:
Взаимная выгода
Условия успешного сотрудничества
Научный и технологический потенциал уже давно используется европейцами. Многие автомобильные концерны, спортивные бренды, разработчики интернет-технологий финансируют филиалы в Китае, несмотря на высокое налоговое обложение и количество входных барьеров.
Славяне же боятся интенсивного сотрудничества с китайцами по двум причинам:
- страх
- непонимание
Однако все страны бывшего СССР и Китай пытаются заполнить недостающие места. Например, там нуждаются в креативной молодежи, новом мышлении и нестандартных взглядах – активное развитие «нематериальных активов» на глобальном уровне. Здесь спрос идёт на последние технологии и бизнес-методы.
Чем обусловлен страх перед Китаем
Главный момент, что не связывает пазлы – информационный вакуум (согласно журналу «Forbes»). Недостаточная осведомленность в особенностях работы с Китаем приводит к замешательству. Поэтому в статье раскрываются основные моменты в сотрудничестве.
Особенности работы с китайскими производителями
Читайте также: ТОП-15 Бизнес идеи для женщин: оригинальные и прибыльные варианты с минимальными вложениями | Способы + Инструкция для новичков 2019
Деловое партнерство основывается на взаимоуважении
Последние исследования, данные статистики показали: больше 40% представителей малого и среднего бизнеса стран Восточной и Центральной Европы обращаются к китайским бизнесменам для подписания сделок.
Подобный тренд обусловлен рядом весомых причин:
- удовлетворительное качество изготавливаемой продукции
- неизменно низкий уровень цен
- широкая номенклатура предлагаемых продуктов
- приобретение эксклюзивного товара, непредставленного на российском рынке
- высокая конкуренция на рынке Азии
Последний пункт приводит к тому, что китайские предприниматели достаточно восприимчивы к пожеланиям и требованиям покупателей:
- представление скидок, акций
- выгодные условия доставки
- частичная оплата и остальные возможности
Однако такие преференции получают партнеры, что:
- уважают давние традиции
- следуют важнейшим принципам сотрудничества
Отмечается, что население Китая выделяет 70%, даже 80% собственного времени на работу. Труд ценится и уважается, поэтому даже речи быть не может о мошенниках. Для успешного ведения дел, необходимо ознакомиться с убеждениями будущих компаньонов.
Основы делового сотрудничества
Читайте также: Яндекс Дзен: как научится зарабатывать на персональной ленте публикаций в 2019 году
Иерархическая структура или абсолютное равенство
Несмотря на чувствительность к изменениям потребностей, китайцы всё же не раздают предложения направо и налево. Чтобы заслужить доверие, нужно:
Регулярно посещать партнеров (минимум раз в год). Высоко оцениваются встречи на выставках или презентациях.
Для китайцев важно проявление внимание. Приветствуются символические подарки, поздравления и ответные приглашения погостить.
Вести переговоры на едином уровне иерархи. Т.е., президент компании не сможет говорить с директором отдела маркетинга.
С другой стороны, есть некие уловки, на которые попадаются начинающие в нехитром деле:
- соревновательный дух. Поставщик рассказывает каждому партнеру, как ценен, популярен производимый товар. Играется спектакль, чтобы условия контракта играли на его пользу
- отсутствие в китайской речи отказов. Если вдруг у партнера в Китае случаются непредвиденные обстоятельства и поставка не приходит вовремя, он вынуждает всеми способами заказчика отказаться от товара
- нетерпение китайцев к торопливости и прямолинейности в материальном плане
Как на первом свидании не принято целоваться, так и о цене нельзя спрашивать на первой встрече.
Языком чисел
Читайте также: Как заработать в Instagram (Инстаграм) реальные деньги | Способы +Инструкция для новичков
Числа в бизнес-менталитете
Интересный факт, у китайцев некоторые числа владеют дополнительным функционалом. С помощью кодов они сообщают общую информацию (как сокращения в английском языке).
Например, цифра 1 часто заменяет слова желания и обязанности: «должен», «хочется», «быть». Пятёрка заменяет «я» и «без», догадаться из контекста. А комбинация 51 – «мне хочется», «я должен».
4 ассоциируется со смертью, поэтому иногда вместо четвертого этажа сразу идёт пятый. А на номерах автомобилей и вовсе редкость увидеть «смертоносную» четверку.
На будущее, если кто-то отправил ни с того, ни с чего отправляет «250», следует призадуматься. Этот код связан со словами «дурак» и «идиот». Сразу можно узнать, кто уважительно относится, а кто не ценит потенциальных партнеров.
Бизнесменов заинтересует восьмерка. У китайцев восемь обозначает богатство. Излюбленное число маркетологов и предпринимателей.
Знание первичных основ помогает на дальнейших фазах партнерства.
Поэтапный разбор сотрудничества
Читайте также: Как зарабатывать деньги на Ютубе (YouTube) в 2019 ? | Способы + Инструкция для новичков
Успешное сотрудничество не рождается сразу, а проходит несколько этапов. Все переходы объединяются в простую схему:
- поиск товара
- доставка в пункт назначения
- реализация и получение прибыли
В общей сложности выделяется 8-10 обязательных шагов. Полный анализ каждого из них приведёт к высоким доходам, плодотворной работе, хорошим отзывам.
Анализ действующих бизнес-моделей
Все партнеры работают уже по накатанным моделям взаимодействия. Во-первых, быстрая ориентация во взаимных требованиях. Во-вторых, не нужно заново изобретать велосипед. Существует ряд готовых «форм» партнерства.
Оптовые продажи в оффлайн-точках. Товар реализуется партиями заинтересованным лицам. Всё происходит следующим образом:
Сначала подыскивается надежный оптовый поставщик. Позже подписывается контракт с розничными торговцами (понятное дело, Ваша цена должна быть ниже за действую стоимость закупки потенциального покупателя). Клиент определяет необходимый перечень товаров и перечисляет предоплату.
В таком случае рекомендуется использовать социальные сети и всяческие платформы с объявлениями. Чтобы покупатели приходили сами, нужно призадуматься о контекстной рекламе, партизанских инструментах маркетинга.
Реализация через интернет-магазин. Электронная коммерция с каждым днём всё больше процветает, объемы продаж растут. Поэтому одной точкой «Живых продаж» не обойтись.
Для организации онлайн-магазина необходимо сформировать ассортимент продукции, что пользуется значительным спросом среди целевой аудитории. Необходимы первоначальные инвестиции для закупки, первой рекламы, дальнейшего продвижения.
Дропшиппинг – новая форма посредничества. Детальная схема действия изображена ниже на рисунке. Основная суть модели: посредник не вкладывает собственных денег, а просто получает % с продаж.
Дропшиппинг хорош для начинающих бизнесменов, женщин в декрете, студентов. Форма сотрудничества снимает с предпринимателя обязанность хранения вещей, организации складской деятельности. Однако и ответственность за товар перед покупателем несёт дропшиппер.
Дропшиппинг: схема работы
Совместные покупки. Не особо популярная форма партнерства, поскольку закупки идут не от одного лица, а от группы человек. Хорошая идея для компаний со слаженным рабочим режимом.
Основной замысел: экономия ресурсов благодаря оптовой закупке. Идёт скидка за заказ большого числа наименований, стоимость доставки не меняется относительно количества товаров.
В любом случае бизнесмен становится посредником между конечным потребителем и китайским производителем. Прибыль формируется за счёт торговой надбавки или процента от продаж (dropshipping). Некоторые модели требуют инвестиций, другие – больше терпения.
Анализ ниши в бизнесе
На всякий товар свой покупатель. Поэтому не нужно разочаровываться, когда выбор усложняется большим разнообразием и непонятными характеристиками. Чтобы не ошибиться в целевой нише, анализируется «портрет клиента», его нужды. Для этого используются дополнительные tools:
- статистика поисковых запросов на различных площадках: google analytics, Яндекс метрика
- ответы случайных людей на соц.опросы
- анкетирование
Продавать наиболее востребованный продукт недостаточно. Важно в нём разбираться. Ведь какая рукодельница продаст кондиционер? Или как монтажник сможет реализовать вышивку? Бизнес должен основываться на том, что нравится владельцу.
Поиск поставщиков
Читайте также: Что такое воронка продаж? Описание, построение +живые примеры | Инструкция для новичков
Лого Алибаба Груп
Зависимо от модели сотрудничества подбираются начальные точки-производители. Если речь идёт об оптовых массовых поставках, лучше выходить на непосредственный контакт. Дропшиппинг разворачивается с помощью посреднических сайтов.
Мелкие и средние бизнесмены выходят на продавцов через другие площадки.
| Название | Характеристика | Преимущества | Недостатки |
|---|---|---|---|
| AliExpress | Розничная коммерция | Высокая защита покупателей. Программа лояльности. Бонусные направления. | Нестабильность цен. Долгая доставка. |
Alibaba.com | Опт | Сравнительная низкая стоимость | Малый % розницы |
1688.com | Опт от 10 штук | Гибкая политика цен | Иностранцы могут сотрудничать только с посредниками |
Tmart.com | Оптовая + розничная | Рассматриваемый вариант дропшиппинга | Меняющиеся условия поставок |
Теперь детальнее о каждом портале. Алибаба.ком – действующий принцип работы B2B.
B2B – компания для компании.
- ведущее положение на рынке
- поддержка на русском языке
- удобство поисковой системы
- полная информация о магазинах и правилах доставки
- бесплатная гарантия
- наличие рейтинговой иерархии поставщиков
- 100-процентная предоплата
- отсутствие качественных графических материалов
- исключительно опт
- высокая степень мошенничества
1688.ком – входит в состав Алибаба Груп. Предназначена для внутреннего китайского рынка, поэтому не нуждается в более подробном описании.
Алиэкспрес – одна из известных коммерческих площадок в розничном направлении.
- огромный выбор продуктов на любой вкус и цвет
- высокая защита покупателей (поставщик получает деньги только после подтверждения получения отправки заказчиком)
- рейтинговое ранжирование поставщиков
- возможно отслеживание товара
- скидки и бонусные поощрения
- высокие цены (сравнивая с другими участниками Alibaba)
- одинаковые товары
Кроме перечисленных способом связи с продавцами выделяется еще посещение выставок и презентаций. Положительный момент в том, что часто такие мероприятия проходят на территории разных стран. Поэтому не нужно покупать билеты на противоположную сторону материка, чтобы познакомиться с китайскими предпринимателями.
Проверка будущего партнера
Читайте также: Маркетинговая стратегия: ТОП-8 Практических примеров как продвинуть свой товар в 2019 году
Уловки сотрудничества
«Семья не без …» – продолжение и так известно. Несмотря на культ труда в Китае, находятся злоумышленники, что наживаются на неопытных бизнесменах.
К мошенникам относятся:
- Фиктивные компании на один день. Распространенный способ развода: фирма, что вовсе не существует, создает домен и запускает рекламу. Человеку нравятся условия. Проходит оплата, а предприятие на следующий день исчезает.
- Поставщики товаров низкого качества. Нужно проверять продавца на наличие подпольных фабрик и причастие к черному рынку.
- Взломщики. Получают информацию, раскрывают банковские реквизиты и данные платежных систем.
Нужно учитывать также курс юаня, применяемый при сделках.
Чтобы не попасться на уловки, разработаны несколько советов:
- проанализировать термин существования домена (не рекомендуется начинать работу с теми, у кого срок меньше года)
- проверить контакты (правильно оформленное юридическое лицо указывать полный адрес и все контактные данные для дальнейшей связи)
- изучить сайт (товары или услуги должны соответствовать общему направлению бизнеса)
- проверить привязку почты
- изучить условия оплаты и доставки
- оценить филологическую составляющую (бизнес в Китае, значит, основной зык – китайский
- изучить все отзывы и упоминания о компании
Лучше потратить время на поиск добропорядочного партнера, чем платить потом космические суммы, чтобы погасить кредит.
Товар прибыл
Виды доставки: самолетом и судном
Вопрос доставки также важен. Есть два варианта:
- EXW – полноценный самовывоз посредством логистической фирмы
- FOB – доставка остается на плечах китайского партнера. Все расходы переносит производитель (включая погрузку на порт или самолет)
«Золотые недели, или «Празднование весны». В связи с национальным торжеством китайские производители и пограничники прекращают работу в обычном режиме. Фермеры вовсе перестают работать, некоторые фабрики уменьшают объемы производимой продукции. Чтобы не забиться в долги, следует рассчитать сроки поставки в период до или после января-февраля.
Китайцы точно оценят поздравительные сюрпризы к важному дню.
Стоимость доставки – динамическая. Цена меняется изо дня в день, поэтому рекомендовано просчитывать наперед все затраты на логистику.
Бизнес-план
Читайте также: Как правильно составить идеальный бизнес-план самому: Подробный пошаговый гайд с примерами. От теории до практики в один шаг
Составление бизнес-плана
Для сбыта необходимы люди. Где их найти – уже маленькая проблема.
- Создание собственного магазина (в Интернете или оффлайн)
- Посредничество
- Торговые площадки (olx, avito, prom).
Всё крутится вокруг продвижения и завлечения. Так, внимание сосредотачивается на определенных моментах:
- раскрутка профиля через программы, лайктаймы и спонсорство
- покупка готовых предложений с горячими объявлениями, рекомендованными страницами, лендингами
Дальше всё продвигается по стандартным шаблонам. Составление бизнес-плана, расчет доходов расходов, анализ рентабельности, окупаемости, выбор стратегических альтернатив и виденья.
На старте тестируется продукция на выборочных людях:
- проходит демонстрация образцов
- дегустация
- показ линейки
- анализ оценок избранных добровольцев
На основе полученной информации запускается бизнес в полном режиме с рекламным разворотом, увеличением охвата пользователей и ростом прибыли.
Популярные сферы
Читайте также: Как заработать в интернете Быстро, Без обмана и Без вложений? 25+ Проверенных способов, которые Реально работают и приносят Доход
Популярные сферы для продвижения
Перед тем, как гнаться к метрикам, профессионалы разузнают перечень категорий, что пользуются популярностью.
- Обувь и одежда. Направление характеризируется низкой стоимостью, большим разнообразием, развитой эстетической стороной, востребованность абсолютным большинством (девушками, парнями, взрослыми и детьми). Глядя на такой БУМ отмечается высокая конкуренция, барьеры на входе и выходе, что учитывается при расчете финансового плана
- Аксессуары. Сюда относятся всякие безделушки, шарфы, косынки, часы, бижутерия, сумки, кошельки и др. Широта охвата уже, чем в первом варианте
- Электронные устройства (телефоны, планшеты, ПК, ноутбуки, умные часы, навигаторы и другие гаджеты). Сфера ориентируется на население со средним уровнем дохода и выше
- Товары одноразового применения (косметологические средства, пластиковая посуда). С 2020-го года обращается пристальное внимание на экологию. Поэтому о пластике лучше забыть, чтобы заполучить лояльность людей и их поддержку
- Игрушки и детские конструкторы
- Элементы декора
- Бытовая техника. Китайские агрегаты не вознаграждены большим доверием россиян, однако ценовой фактор вновь берёт верх. Закупочная цена достаточно низкая, что позволяет предпринимателям заработать на больших надбавках
- Канцелярские принадлежности
- Авто- мото- элементы. Количество автотранспорта растёт с каждым днём. Прямо пропорционально возрастает спрос на сервис и ремонт. Желание сэкономить на дорогостоящих деталях формирует спрос на дешевые аналоги с Китая
Некоторые бизнесмены ориентируются на рынок еды. Однако, учитывая долгие сроки доставки, не рекомендуется рисковать.
Типичные фэйлы в работе с Китаем
Читайте также: «Лайф в кайф» – работа не выходя из дома или фриланс для новичков. Лучшие бесплатные биржи, которые дают реальный результат (+Отзывы)
Как не бояться начинать собственное дело
Организация партнерства с китайцами не настолько сложная, как рисуется в воображении. Как-раз из-за страха люди допускают стандартные ошибки. В топ-4 вошли:
Отсутствие чётко сформулированной бизнес-идеи. Как поставщик может выполнить все требования, если партнер и сам не разбирается в ведущем вопросе. Чтобы не терять время чужое, а тем более, свое, нужно вещать кратко и по сути.
Боязнь падений и убытков. Любой миллиардер расскажет о тысячах провалах, что закаляли его характер, но никак не заставляли сдастся.
«Бизнес невозможен без стартовых вложений». Вопреки всему придумали дропшиппинг. Создать свое дело без стартового капитала – реально.
Нет экономической базы и общего понимания о предпринимательской деятельности. Бизнесмен – не торговец где-то на рынке. Это личность, что постоянно развивается, изучает экономические тенденции и всегда в курсе последних новостей.
Сотрудничество с Китаем – это новая страница и возможность для развития.
Золотые правила + видео по теме
В качестве подытоженных тезисов выходят на свет советы по снижению риска в работе с китайцами:
- Повторение – мать учения. Лучше проверить семь раз одного и того же поставщика, чем один раз прогореть на больших деньгах
- Только официальные, юридические подкрепленные договоренности
- Обязательное тестирование образцов
- Выбор оптимальных условий доставки (не дешевых, или самых быстрых)
- Настаивание на полноценной информации о заказе, его характеристиках
- Исключительное личное общение с партнерами
- Преждевременная оговорка штрафных санкций при доставке бракованных наименований
- Постоянный контроль и исследование рыночной ситуации
- Оценка уровня сервиса поставщика
Таким образом, дальний восток – это не страна третьего мира, или неизведанная вселенная. Это возможность быстрого развития европейского бизнеса на выгодных условиях для обеих сторон. Работать могут как развитые корпорации, так и мамы в декрете за компьютером. Главное – желание, юридическая и экономическая осведомленность. А остальное придёт со временем.
ВИДЕО: Как работает бизнес с Китаем? От 30 000 к 400 000 за 3 месяца.
Как работает бизнес с Китаем? От 30 000 к 400 000 за 3 месяца. Бизнес с Китаем работает
Бизнес с Китаем с нуля — лазейка к высокой прибыли | Способы + Инструкция для новичков 2019
