Вендинговый бизнес: описание, построение +живые примеры | Инструкция для новичков
Бешенный ритм человека определил популярность фаст-фуда, доставки заказов на дом, вендинговые автоматы. Сейчас не о стандартных игровых устройствах, а о агрегатах с закусками, кофе, универсальной одеждой т.д.
Описываемые автоматы находятся в любом торговом центре, рядом с остановками и в других местах большого скопления людей. С одной стороны – это маст-би в мегаполисах, с другой – весьма прибыльная бизнес-идея.
Содержание:
История развития
Читайте также: Бизнес с Китаем с нуля — лазейка к высокой прибыли | Способы + Инструкция для новичков 2019
Археологи утверждают, что начало автомат-бизнеса положено еще в Древнем Риме и Египте. Устройства наливали в стакан святой воды, когда жители опускали монетку в прорезь
С каждым столетием упоминаний о таком предпринимательстве становилось больше. Первая яркая памятка лежит в семнадцатом веке в Англии. На то время в трактирах установили специальные агрегаты с табаком. Все желающие кидали пенс внутрь аппарата, взамен наполняя собственную трубку высушенными табачными листьями.
Позже Англия отметилась очередным нововведением: сатуратором, что насыщал воду газами. Первый автомат, похожий на современный вариант, появился в метро Лондона в 1883 году. Через пять лет появился механизм, продающий жевательную резинку.
Привлекательную идею оценили другие страны. Особого распространения вендинг нашел в Соединенных Штатах Америки. Автоматизированная реализация жвачки обрела успех среди общества, ведь не нужно было стоять в магазинных очередях за одной тянучкой.
В СССР бизнесмены также не пасли задних. Всем известные автоматы для разлива воды были даже в самых отдаленных деревнях. Однако приборы с конфетами не нашли спрос.
Сегодня вендинговый бизнес развивается с ошеломляющей скоростью. В приспособлениях можно найти продукты питания, вещи, дождевики, зонты, даже валентинки ко Дню всех влюблённых. Описываемая идея кажется привлекательной по многим причинам, только стоит исследовать её еще больше, чтобы не оказаться на мили.
Что это такое
Читайте также: Как правильно составить идеальный бизнес-план самому: Подробный пошаговый гайд с примерами. От теории до практики в один шаг
В Японии очень развито данное предпринимательство
Люди неоднократно пополняли мобильный счет или чью-то карточку через терминалы, покупали сладкие батончики в стоящих рядом аппаратах. Те, кто держат такие автоматы, получают прибыль с каждого пользования. Это и называется вендинговым бизнесом.
Упомянутым термином обозначается разновидность розничной торговли через уличные распространители. Товаром, в данном случае, выступает разнообразная продукция. Например, в США есть автоматы с лекарствами, что отпускаются без врачебного рецепта (всякие витамины, уголь пр.). В Токио аппараты предлагают свежие овощи, крупы, аксессуары; некоторые даже обучены искусству маникюра. Или Германия: желающие могут купить здесь новые газеты, пару обуви и носки.
Машины спокойно заменяют обыкновенные киоски заграницей. Так, просматриваются мировые тренды в развитии мирового «автоматизированного» дела:
- экологичность. Автоматы работают на энергосберегающих технологиях, вместо пластиковых стаканов или упаковок дают бумажные
- применение Интернет-технологий: безналичная оплата и телеметрия
- прозрачность
Что касается России, вендинги тут не добились широкого распространения. Присутствуют только кофематы и механизмы, продающие снеки. Существуют также другие проблемы бизнеса автоматами в РФ:
- климатическая проблема. В холодные времена года требуют дополнительного обогрева
- сезонность автоматов на улицах
- неясности в законодательном регулировании
- отсутствие безналичного расчета
Также многие бизнесмены, работающие в исследуемой сфере, отмечают в качестве недостатка нестабильное интернет-покрытие. Вследствие чего мониторинг остатков невозможен на удаленной основе.
Особенности
Читайте также: Что такое сетевой маркетинг? С чего начинать? Как заработать? Рекомендации новичкам для достижения успеха (преимущества и недостатки)
Вендинг отличается следующими характеристиками:
- торговля проводится без продавцов
- низкий входной барьер
- возможности удаленного контроля
- самостоятельное ведение бизнеса без напарников и бухгалтеров
Последняя черта подходит для владельцев не более пяти автоматов. Обслуживать и наполнять машины можно самостоятельно. Учет ведётся через веб-сервисы или подвязанную программу. Если числится больше, стоит нанять двух-трёх человек для обслуживания и ведения бухгалтерского учета.
Преимущества
Читайте также: Что такое воронка продаж? Описание, построение +живые примеры | Инструкция для новичков
Яркие автоматы в Японии с вкусностями
Основные положительные моменты со стороны пользователя:
- предельная временная экономия
- стандартизация процедуры обеспечивает удобство
- стабильное качество обслуживания и товаров
- круглосуточная работа
К плюсам со стороны предпринимателя относятся:
- нет потребности в больших стартовых вложениях (только покупка автомата + наполняющих ингредиентов)
- совмещение с другой деятельностью
- быстрое расширение. Для установки новых агрегатов нужно только найти ходовые точки и получить разрешение на размещение
- рост прибыли за счет монтажа новых автоматов с другой продукцией на том же месте, приносящем доходы
- живые деньги. Безналичный или наличный расчет обеспечивает изъятие получки
Также отмечается, что автомат требует минимальную площадь (до квадратного метра) и легко рекламируется благодаря яркому оформлению точки продажи. Несмотря на все однозначные достоинства, бизнес характеризируется рядом изъянов.
Недостатки и риски
Читайте также: ТОП-15 Бизнес идеи для женщин: оригинальные и прибыльные варианты с минимальными вложениями | Способы + Инструкция для новичков 2019
Минусы вендинга:
- регулярный контроль состояния автомата, чистоты и продаваемых продуктов
- вандализм. Уличные хулиганы могут взломать, разукрасить или разрушить агрегат
- высокая стоимость ингредиентов для блюд и напитков
Однако есть способы минимизации возникающих рисков.
| Проблема | Решение |
|---|---|
| Умышленное повреждение техники | 1. Налаживание способов для обратной связи. 2. Расположение на охраняемой территории. |
Причинение вреда покупателям | Постоянный мониторинг состояния товаров. |
Невостребованный ассортимент | 1. Оперативный контроль выручки и оборот на каждый точках. 2. Анкетирование, опрос покупателей. |
Ознакомившись со всеми моментами, можно приступать к разработке бизнес-плана и закупке материалов.
Поиск ниши
Читайте также: Работа для мам в декрете: ТОП-15 Идей для заработка +Полезные советы | 2019
Реклама в стиле стрит-арт рядом с аппаратом для продажи электронных сигарет
Перед основанием компании, необходимо найти свою нишу на рынке. Этот шаг не такой простой, каким кажется. От правильно выбранного места на рынке зависят дальнейшие результаты: прибыль, популярность, возможности для расширения.
Есть несколько советов для быстрого поиска:
- Выбирать сферу, в которой есть уверенность и понимание
- Исследовать регион, где нацелены работать. Несмотря на низкую концентрацию вендингов в России, кофематы и снеки всё же уже лучше не трогать
- Искать новинки
- Осматривать территорию, где будет стоять автомат. Какие потребности у местных людей, наличие заведений питания, магазинов или киосков
Например, рядом со школой или образовательными учреждениями хорошо окупится автомат с канцелярией, всякими мелочами. Возле вокзалов или в спальных районах прибыльными будут аппараты с фаст-фудом, снеками.
Время для начала бизнеса
Читайте также: Яндекс Дзен: как научится зарабатывать на персональной ленте публикаций в 2019 году
Детально продуманный бизнес-план – must-have для начала любой компании. Стандартный план включает описание отрасли, финансовые, маркетинговые, стратегические инструменты. Особого внимания требует расчет доходов и затрат, срока окупаемости, точки безубыточности (CVP).
Техническая сторона
Вендинговый бизнес требует:
- размещение автоматов около источников электропитания
- применение приёмников монет и купюр, электронных платежных систем
- использование компьютеризированных систем мониторинга
Все три элемента тесно связаны с характеристиками, возможностями заказываемой техники.
Виды автоматов
Читайте также: Маркетинговая стратегия: ТОП-8 Практических примеров как продвинуть свой товар в 2019 году
Оригинальный дизайн в виде милой розовой машинки
Зачастую источники предлагают только одну классификацию – в зависимости от реализуемого продукта. Однако данный вопрос рассматривается намного шире в пособиях, специально разработанных для техников.
Ниже в табличном виде продемонстрированы классификационные признаки и относящиеся к ним разновидности.
| Признак | Описание |
|---|---|
| По виду продаваемого товара или услуги | 1. С напитками: кофейные, баночные автоматы. 2. С едой: снеки, горячие простые блюда, попкорн, сладости, сахарная вата. 3. С непродовольственными товарами: медикаменты, канцелярия, живые цветы, газеты и т.д. 4. Реализация услуг. Платёжные терминалы, автоматизированные ксероксы, массажные кабинеты. 5. Развлекательные автоматы (мини-аттракционы). Крановые машины для «добычи» игрушек. |
По степени готовности продукта | 1. С готовыми к употреблению. Продажа кваса, пива, напитков, конфет. 2. Продукты изготавливаются в приборе. Те же лимонады или быстрые завтраки. |
По состоянию товара | 1. С жидкими продуктами на розлив. 2. Со штучными. |
В зависимости от конструкции | 1. Напольные. Больше похожи на шкаф. 2. Навесные. Устанавливаются на стенку или другой автомат. |
По потреблению электроэнергии | 1. Электрические. 2. Механические (здесь нет нужды в подключении). |
По выдаче сдачи | 1. С предусмотренной функцией. 2. Без сдачи (обычные терминалы). |
В зависимости от работы в «паре» | 1. Отдельно стоящие. 2. Комбинированные. Например, кофе + сладости. |
По размерам | 1. Большие. 2. Стандартные. 3. Мини. 4. Микро. |
По способам выдачи товара штуками | 1. Спиральный (человек вынимает покупку в нижнем лотке). 2. Лифтовой (товар на транспортной ленте поднимается к окошку выдачи). 3. Барабанный. Продукт располагается в отдельных вращающихся секциях. Оплатив, покупатель сам выбирает понравившейся объект. |
В зависимости от интерфейса | 1. Кнопочные. 2. Сенсорные. |
Для начала можно купить поддержанный автомат, или восстановленный. Второй вариант намного интереснее. Во-первых, аппарат после капитального ремонта лучше функционирует, чем Б/У. Во-вторых, чувствуется разница в цене между восстановленным и абсолютно новым.
Системы платежа
Читайте также: Как заработать в Instagram (Инстаграм) реальные деньги | Способы +Инструкция для новичков
Пример идеального размещения
Важный элемент торгового агрегата – способы оплаты. Здесь – наличие приемников или механизмов для считывания пластиковых карточек (в последнее время – Pay Pass, Google Pay). При покупке обязательно спрашивать, или входит цена таковых в заявленную стоимость аппарата.
Чаще всего, новые торговые автоматы идут без денежных приемников.
Такая политика связана с тем, что в механических системах без предусмотренных платежных систем есть место для выбора и самостоятельной установки. Когда же «окошко для денег или карт» присутствует, у владельца нет возможности что-то поменять.
Существуют следующие системы платежа:
- купюроприемники
- монетоприемники с/без функции выдачи сдачи
- кассы для формовки банкнот в пачки
- POS-терминалы для оплаты банковскими картами
Дополнительное снаряжение
Читайте также: ТОП-7 Способов как накрутить подписчиков в (Instagram) Инстаграм: платные и бесплатные варианты | Инструкция для новичков
«Зеленые» автоматы в Чикаго
При покупке рекомендуется уточнять наличие следующих деталей:
- Заглушки (рекламные, простые). Для закрытия всех отверстий корпуса (прорезей для купюр, монет и панели для выбора товара)
- Антивандальные инструменты. Сравнивается огромным алюминиевым сейфом с маленькими прорезями
- Термостат и вентилятор. Для обеспечения бесперебойного функционирования автомата на улице в холодные и проливные дни
- Подсветка сверху и сбоку. Автоматическое включение света при наступлении темноты
- Сброс сети. Профилактика в возникновении пожаров и сбоев
- Лайтбоксы и другие рекламные установки
Остается только контролировать работу всех систем. Что можно проводить, приезжая на объект, или с помощью онлайн-сервисов.
Немного о мониторинге
Читайте также: Стартапы с минимальными вложениями: ТОП-7 Идей как стать богатым и успешным с нуля | 2019
Дешевле, конечно, мониторить вендинг посредством применения обыкновенных USB-накопителей или карточек памяти. Экономия средств на этих средствах приводит к постоянным растратам, чтобы объехать все торговые точки.
Но известен удаленный способ, работающий через контроллер по следующему алгоритму:
- Модем, поддерживающий стандарты GSM-связи, устанавливается в обыкновенный слот
- Устройство передает информацию на специализированный сервис.
Платформа доступна для любых ПК или мобильных гаджетов.
На мониторинговый прибор подаются сигналы об ошибках в работе, исчерпании запасов, полном контейнере купюр, попытках взлома т.д. Типология данных зависит от разработчика и заказчика.
Параметры качественной телеметрии
Читайте также: Как зарабатывать деньги на Ютубе (YouTube) в 2019 ? | Способы + Инструкция для новичков
Торговые аппараты с большим ассортиментом сладостей и напитков
В своеобразном чек-листе содержится несколько пунктов, говорящих об отменной телеметрии:
- Функционирование в режиме реального времени. Сотрудник получает нужную информацию мгновенно
- Надежность передачи данных, регулярность работы. Обеспечивается путем стабильного оборудования, принимающего мощного сервера и программного обеспечения
- Совместимость в другими системами. Например, бухгалтерская платформа 1С
- Наглядная и эстетическая составляющая. Т.е. минималистический дизайн сайта с удобным интерфейсом
- Применение удобных методов рассылки: через сообщения, эмейл, мессенджеры и профили в социальных сетях
Некоторые сервисы запрограммированы на прогнозирование. Так, система на основе уже полученных данных может предсказать уровень доходов в день, учитывая сезонность, время суток, загруженность улицы.
Эффект от использования онлайн-контроля воплощается в:
- сокращении технического штата примерно втрое
- снижении амортизационных издержек и расходов на обслуживание автомобилей, едущих к точкам
- пресечение воровства со стороны работников
- минимизация простоев
Всё приводит к росту выручки.
Юридические вопросы
Мобильная безналичная оплата покупки «PayPass»
Еще один важный шаг для минимизации риской и налогового напряжения – оформление деятельности. В РФ чаще всего оформляются как:
- юридическое лицо, а именно общество с ограниченной ответственностью
- индивидуальное предпринимательство – лучший вариант
Вендинговый бизнес, согласно законодательству, может организовываться в одной из указанных системах налогообложения:
- ЕНВД (единый налог на вмененный доход)
- Патент – ежегодная покупка патента и его оплата с отсутствующими налогами
- УСН (упрощенная система налогообложения). В среднем – 6% от общего дохода
О пакете необходимых документов просто узнать в ближайшей налоговой инспекции по мечту жительства или на официальных сайтах федеральной налоговой службы.
Для открытия ИП нужны индивидуальный номер налогоплательщика, паспорт. В заявлении указываться код ОКВЭД.
После бумажной волокиты оплачивается госпошлина в размере 800 рублей. Затем через оговоренное время можно забрать свидетельство о регистрации и выписку с ЕГРЮЛ.
Важно не забывать о:
- медицинской книжке для обслуживающего автомат
- сертификатах на устройства, комплектующие, товары, ингредиенты
- договоре аренде места под аппарат
Еще одно преимущество вендинга: для ведения бизнеса не требуется лицензия и разрешения.
Финансы
Автоматы в частных клиниках заграницей
За основу берётся стандартный автомат с горячими напитками.
| Статья | Вложения |
|---|---|
| Покупка автомата | 2500 у.е. |
Аренда места и электричество (300+25 у.е./мес.) | 325*12=3900 у.е./год |
Закупочная цена товаров (примерно 150 у.е. сутки) | 50*365=18250 у.е./год |
Средняя выручка при условии продажи 100 стаканчиков кофе в сутки (цена – 0,5 у.е.) | 100*0,5*30=1500 у.е. в месяц; 18000 у.е. – в год |
Средняя прибыль с одного автомата | 1200 у.е. – месяц, 14400 у.е. - год |
Срок окупаемости | 1,7 года |
*для расчета взяты максимальные цены
Есть широкие возможности для финансирования:
- Покупка б/у оснащения
- Завлечение инвесторов
- Работа с партнерами
- Аренда автоматов у компаний-посредников
- Лизинг
Стоимость варьируется в зависимости от реализуемых товаров, места расположения и загруженности. Также в расчет не учитывались издержки на оплату работы сотрудников. Кстати, о них.
Наем сотрудников
Обслуживание вендинговых машин
Здесь всё гораздо проще. Если количество автоматов не переваливает пятёрку, можно и своими силами справляться. Однако с расширением сети нужно пополнить коллектив.
Основную часть персонала складывают доставщики. Курьеры загружают, пополняют и обслуживают автомат. Также необходимы технари-ремонтщики, выезжающие к аппаратам для улаживания аварийных моментов.
Если «владение» включает больше 20и механизмом, лучше задуматься о двух контролирующих органах для упрощения процедуры мониторинга.
Критерии успешности аппарата
Успешный автомат тот, что отвечает ниже упомянутым показателям:
- соответствие товаров группе людей, на которых направлены реализация
- внешняя заметность. Яркие картинки, неоновая расцветка, светящиеся детали, звуковое сопровождение – всё, что сможет привлечь внимание
- простота в использовании. Никто не будет покупать что-то, если для заказа нужно понажимать кучу кнопок
- наличие уникальных функций
Важно выбирать незанятые ниши. Это привлечет клиентов и ограничит от влияния конкурентов.
Оптимальное размещение
Ниже в таблице описаны основные локации и их особенности.
| Место | Характеристика | Средняя доходность в месяц (у.е.) |
|---|---|---|
| Торговые комплексы, бизнес-центры, коворкинги | Высокая проходимость. Несмотря на скопление людей, весомую часть клиентов составляют сами сотрудники указанных учреждений. | 500-1100 |
Учебные заведения | Отличное место для установки с высокой доходностью. Однако владеет сезонным характером: месяца с каникулами, лето провальные. | 750-2000 |
Ж/д, автобусные станции, порты и аэропорты | Хороший потенциал с многообещающей рентабельностью. Нельзя забывать об иностранных туристах и предлагать прайс на английском, немецком, китайском и французском языках. | 600-1600 |
Государственные учреждения | Большая проходимость, даже очереди к автоматам. Востребованность в работе 24/7. Важно тщательно мониторить чистоту и качество товаров. | 750-1200 |
Детские заведения | Обратить внимание не столько на количество, сколько на ассортимент: соки, горячий шоколад, булочки, сухофрукты. Не рекомендуется ставить автоматы со снеками, чипсами, колой. | 750-1200 |
Также можно разместить в игровых комплексах, интернет-кафе, хостел или отелях, СТО, автомобильных мойках.
Подводные камни
Покупка глянцевых модных журналов в автоматах
Теперь анализируются главные риски вендингового бизнеса и подводные камни, что могут спокойно навредить деятельности. К ним относятся:
- недешевое оборудование. Обычный кофемат обойдётся покупателю, как минимум, в 2500 долларов
- логистические проблемы. Самому заправлять автомат, перевозит аппарат с точки на точку – тяжело, да еще порой невозможно без услуг грузчиков
- дорогая аренда
Таким образом, если говорить о самодостаточном бизнесе, нужно рассчитывать на больше, чем 20 агрегатов. Если вендинг – дополнение к нынешней деятельности, хватит и пятерых.
Топ- идей с готовыми примерами
| Идея | Преимущества | Недостатки |
|---|---|---|
| «Медицинские расходники» (бахилы, перчатки, банки для анализов) | • Низкая цена техники; • надежное оборудование; • дешевая установка платежных систем с монетоприемниками без сдачи. | • Сложность аренды; • регулярные внешние проверки. |
Печать фотографий из инстаграма «Инстабокс» | • Средняя стоимость автомата; • маленькая себестоимость материалов (только фотобумага и цветные картриджи). | Сложности в выборе точки продаж. |
Реализация разогретой еды | Отменный вариант для офисных или производственных помещений, где нет столовок или кафетериев. | • Дорогая техника; • недешевая аренда; • необходимость в систематическом обслуживании; • большой риск. |
Чехлы, колготки, линзы и другиме маленькие вещи | • Широкий обхват потребителей; • высокая доходность; • универсальность направления. | Дорогое оборудование. |
Попкорн | Большая проходимость | • Высокая цена автомата; • спрос только в кинотеатрах. |
Неординарные идеи
Оригинальные идеи для вендинга
Как ранее указывалось, важно занимать новые ниши и создавать собственное направление. Поэтому для вдохновения можно ознакомиться с неординарными вариантами вендингового бизнеса.
В первую очередь стоит пройтись по одежде:
- Галстуки. Отменный вариант для офисных центров или бирж. Кто-то забывает аксессуар дома утром, кто-то – проливает кофе. Тогда приходит на помощь галстучный автомат со стандартными моделями
- Тапкомат. Хорошо приживётся на пляжах или в отелях
- Удобная обувь. В Германии студентка, любящая вечеринки, предложила поставить в клубах аппараты с балетками или простыми кроссовками. Так, когда приходит усталость от высоких каблуков, легко купить за мелочь одноразовые туфли на плоском ходу и дальше идти в пляс
- Нижнее белье
Нельзя забывать о культурном развитии и социальной ответственности:
- Продажа книг. Лучший вариант – бестселлеры, легкие детективы или бульварные романы
- Издания СМИ: журналы, газеты. Для того, чтобы быть в курсе последних новостей, не обязательно бежать в ближайших ларёк за утренней листовкой
- Старая литература. Автомат «с изюминкой». Поскольку, опустив доллар в прорезь, покупатель не знает, какую книгу получит. Аппарат сам решает, что отдать.
Некоторые механизмы созданы еще для благотворительности. Так, купив и прочитав книжку, не нужно выбрасывать её – можно просто оставить возле прибора. Деньги, полученные от реализации, идут на благие цели.
Самое время для физических нагрузок:
- Nike Fuel Box. Менеджеры знаменитой компании продумали интересную схему. Владельцы спортивных браслетов Найк занимаются спортом и получают за каждое упражнение очки. За полученные очки в таком автомате покупается фирменная одежда и аксессуары
- Запчасти для велосипеда и шлемы
- Футбольные мячи. То, чего так ждут дворовые мальчишки, пробив очередной мячик
- Спортивное питание
Также на практике известны примеры с автоматами, продающие всё подряд. Лучший вариант для тех, кто не хочет заморачиваться и искать нужную нишу.
Отзывы о бизнес-идее
Отзывы о бизнесе
Никто не расскажет о бизнесе так хорошо, как директор одной из крупнейших в РФ вендинговой фирмы «Vendorus Group». Начинали ребята как операторы, управляющие сетью торговых аппаратов. Позже развили сервисные подразделения и создали собственную марку.
Светлана Тимошенко рекомендует закупать оборудование у проверенных зарубежных поставщиков, примечательно европейских или американских. Всегда спрашивать о сертификатах качества и осматривать предложение на сайтах.
В российском пространстве потенциал вендинга – очевиден. Конкуренция присутствует только в борьбе за место, между кофематами и аппаратами со снеками. Главное в таком деле – тщательно анализировать потребности и рационально определять установочное место.
В качестве передового преимущества, генеральный директор выделяет мобильность. Так, если продажи не идут в детсаде, реализация взрастёт в другом месте. Например, на автостанциях или маршрутных остановках.
Другой бизнесмен рассказал о нестандартном опыте: установке автомата по продаже сувенирных монет в курортном городке. Туристы оценили находку и в сезон ожидания оправдали себя.
Часто предприниматели предупреждают о вероятности остаться обманутым из-за халатности персонала. Поэтому на первых порах важен постоянный контроль самых приборов, и работающих коллег.
В вендинге значима изобретательность, терпеливость. Грамотный подход и должное терпение гарантируют прибыльность, ведь данный вид деятельности активно развивается в России.
Рассчитанные бизнес-планы
Кофемашины и другие горячие напитки Перспективы массажного вендингаВИДЕО: ТРЕНДЫ ВЕНДИНГА 2019 ? РАСПОЗНАВАНИЕ ЛИЦ ? ВЕНДИНГ-ВЫСТАВКА ГУАНЧЖОУ ☕
ТРЕНДЫ ВЕНДИНГА 2019 ? РАСПОЗНАВАНИЕ ЛИЦ ? ВЕНДИНГ-ВЫСТАВКА ГУАНЧЖОУ ☕
Вендинговый бизнес: описание, построение +живые примеры | Инструкция для новичков
