Примеры успешно разработанных маркетинговых стратегий показывают, от выбранных сбытовых каналов, 4P, внешнего вида товара зависит успех компании и место на рынке. Поэтому специалисты тщательно подходят к формированию стратегического виденья в сфере маркетинга. Стартовый шаг – ознакомление с теоретическими аспектами и уже реализованными проектами.
Содержание:
Что такое маркетинговая стратегия
Читайте также: Что такое сетевой маркетинг? С чего начинать? Как заработать? Рекомендации новичкам для достижения успеха (преимущества и недостатки)
Маркетинговая стратегия – что это
Маркетинговое долгосрочное планирование – функциональный элемент в системе стратегий. Ориентируется на разработку, изготовление, доведение до потребителя определенных товаров, полностью удовлетворяющих его потребности.
Исследуемое понятие направлено на достижение ряда целей:
- расширение доли рынка фирмы
- рост объемов продаж
- увеличение прибыли компании
- завоевание лидирующих позиций и т.д.
Описываемое положение позволяет наглядно объяснить, как планировать, воплощать в жизнь различные замыслы на фирме с использованием marketing tools.
Выполнить поставленные задания возможно только при полном анализе целевой аудитории и маркетингового комплекса. Последнее – система четырех P: продукт, сбыт, цена, PR. Подробное описание каждой составляющей обеспечивает результативность на каждом этапе.
Поэтапный разбор
Читайте также: Как правильно составить идеальный бизнес-план самому: Подробный пошаговый гайд с примерами. От теории до практики в один шаг
Процесс создания маркетинговой стратегии
Проект, разрабатываемый на перспективу, должен соответствовать следующим принципам:
- регулярность
- системность
- комплексность
- экономичность
- точность
- адаптивность
- гибкость
Крайние два особо актуальны в 21 веке. Тенденции меняются чуть-ли не ежедневно, а требования покупателей растут. Придерживаясь указанных императивов, маркетологи могут не боятся провалов, потери прибыли и клиентуры.
Разработка маркетинговой стратегии начинается с исследований нынешнего состояния рынка. Проводится анализ границ, емкости отрасли, конкурентов, трендов.
Информация оценивается посредством:
- расчёта экономических коэффициентов (структура доходов, расходов компании финансовые результаты деятельности, инвестиционный климат)
- подсчета производственного потенциала
- аудита маркетинговой системы
- портфельного анализа
- прогнозирования
С выдвинутыми прогнозами обозначаются цели, их оценка, расстановка приоритетов. Важно, чтобы сохранилась непрерывная связь с миссией и философией предприятия. В соответствии с проделанной работой выносятся на общее обсуждения стратегические альтернативы.
Дифференциация
Читайте также: Как заработать в интернете Быстро, Без обмана и Без вложений? 25+ Проверенных способов, которые Реально работают и приносят Доход
Маркетинговая стратегия дифференциации
Differentiation Strategy – завоевание конкурентного преимущества через завлечение клиентов дополнительным послепродажным сервисом или ноу-хау. Предлагаемый продукт привлекает большее количество потребителей, нежели конкурирующий.
Существует несколько видов маркетинговой стратегии дифференциации;
- Продуктовая – параметры, оформление объекта лучше, чем у «противников». Сложно применяется при стандартизации (товары первой необходимости, нефть, благородные металлы). Традиционный вариант для дифференцированных продуктов: одежда, электроника, косметика, украшения т.д
- Сервисная – дополнительные услуги, необходимые покупателю для дальнейшего пользования покупкой: доставка, долгая гарантия, монтаж, консультация, обучение. Для сильнейшего эффекта сервисное обслуживание остается бесплатным или очень дешевым
- Персонал. Ставки ставятся на филигранный рекрутинг и набор персонала, что превосходит конкурентов. Чаще всего используется в сфере услуг
- Имидж. Создание неповторимого образа компании. По-другому называется брендированием и достигается исключительно за счет оригинальной рекламной кампании.
Грамотно разработанная тактика приведет к росту прибыли, быстрому покрытию инвестиционных издержек. Хорошим примером служат всемирно известные корпорации.
Adidas
Маркетинговая стратегия Адидас
Спортивный бренд Адидас занимается выпуском снаряжения и одежды для физической подготовки. Поначалу компания занималась изготовлением спортивной обуви. Сейчас предприятие владеет разными ассортиментными группами, что включают кроссовки, футболки, шорты, лосины, разные аксессуары (рюкзаки, бейсболки, мячи), даже духи.
Помимо указанного, организация создала три независимых отделения: Performance, Heritage, Style. Это уникальное виденье или своеобразная характеристика торговой марки, что связывает спорт с ареной, повседневностью и стилем.
Акцент на развитие рынка
Читайте также: Как заработать в Instagram (Инстаграм) реальные деньги | Способы +Инструкция для новичков
Развитие рынка в перспективе
Рыночная экспансия представляет собой поиск новых рынков или сегментов для привычных товаров. Весьма затратная идея, что приносит доходы в перспективе.
Есть два варианта:
- Географическое расширение – завоевание других сбытовых каналов и клиентов. Т.е., если компания ограничивается одной областью, то можно говорить о выходе на национальный уровень. Более масштабные предприятия работают на экспорт/импорт. Международные корпорации увеличивают влияние через розничные точки в столицах или городах областного значения, используют максимально электронную коммерцию
- Создание рынка. Здесь есть место для кардинально другого подхода или виденья вещей. Например, браслеты ранее носились только на запястьях, сейчас – на лодыжках. Нейлоном пользуются для производства покрышек, женских чулок, рубашек для мужчин
Получается, маркетинговая стратегия развития направлена на расширение рыночного пространства.
Распространенные примеры
Читайте также: ТОП-7 Способов как накрутить подписчиков в (Instagram) Инстаграм: платные и бесплатные варианты | Инструкция для новичков
Стратегия развития рынка
Чудесным эталоном применения описываемых стратегических решений является сеть заведений общепита McDonald’s, KFC или Starbucks. Менеджеры решили насытить спрос локальных рынков путём географического внедрения. Развитие брендов через новые страны стало главным механизмом экономического роста корпораций.
Еще одним успешным маркетинговым ходом стоит выделить рекламную кампанию Arm & Hammer. Управленцы повысили потребление соды, показав возможности применения. Речь идёт не только о кулинарной сфере, а и о очищающих, дезодорирующих свойствах.
Лидерство по издержкам
Читайте также: Где и как найти работу своей мечты? Сайты, форумы, инструкция — Практическое пособие
Стратегия лидерства по издержкам
Маркетинговая стратегия лидерства по издержкам базируется на новшествах и последних технологиях. За счет продуктов НТП предприятие способно экономить на производстве, тем самым захватывая лидерские позиции конкурентов.
- современное оборудование и абсолютную автоматизацию
- постоянный мониторинг
- масштабное производство. Классическое правило экономики: рост масштабов производства ведёт за собой уменьшение расходов
Есть пара вариантов снижения затрат:
- структурный – перемены в составе ценностных цепочек на микроуровне. Сюда относятся объединение технологических движений или операций, отказ от нерациональных действий
- исполнительный – уменьшение расходов на функциональное обеспечение. Можно выделить экономию ресурсов, использование вторсырья.
Сэкономленные деньги организации реализуют в двух направлениях. Устанавливают самые низкие цены на сегменте или реинвестируют резерв в интенсификацию рекламных давлений.
Nucor
Читайте также: Как быстро и бесплатно накрутить лайки в вк? ТОП-5: Обзор безопасных сервисов и приложений (+Отзывы)
Nucor – рекламный ход
Корпорация Nucor – лидер в производстве разных конструкций из стальных сплавов. Продажи ежегодно растут, часто перескакивая пометку в 10 млрд. долл. Фирма сосредоточилась на внедрении маркетинговой стратегии лидерства по издержкам.
Сама позиция выделяет ряд моментов:
- работа с электрическими дуговыми печками
- металлолом и обогащенная руда составляют ресурсную базу
- география заводов.
Соответственно предприятие исключает из производственного процесса массу ненужных этапов: применение угля или кокса, минимум капиталовложений в основные фонды, снижение численности рабочих.
Ценовая классификация
Читайте также: «Лайф в кайф» – работа не выходя из дома или фриланс для новичков. Лучшие бесплатные биржи, которые дают реальный результат (+Отзывы)
Ценовые маркетинговые стратегии
Помимо основных маркетинговых стратегий, некоторые источники выделяют другую классификацию:
- дифференцированное ценообразование. Суть в том, чтобы продавать один и тот же товар по двум и более отличающимся ценам. Основная причина применения – неоднородность покупателей. Маркетологи пользуются периодическими и случайными скидками, ценовой дискриминацией. Третий инструмент берут вооружение посредники (продавцы)
- конкурентное ценообразование. Выбор характерен для предприятий, что пользуются популярностью и не имеют аналогов. Обращаются к «снятию сливок» (установка самой высокой цены), проникновению на рынок и сигнализированию. Сигнализация – это абсолютное соответствие цены и качества в глазах (чем выше стоимость, тем круче продукт)
- ассортиментное ценообразование. Встречается среди компаний, реализующих товаров, что дополняют или заменяют друг друга. Стратегические альтернативы: набор, комплект, выше номинала и имидж.
От ценовой позиции товара многое зависит, поэтому маркетинговая стратегия цены обладает определяющим значением для увеличения воронки продаж.
Товарные стратегии
Читайте также: Как стать видеоблогером на Ютубе (YouTube): ТОП-3 важных шага для успешной карьеры | Инструкция для новичков
Товарное стратегическое планирование можно сравнить с соответствием ассортимента и качества продукции ожиданиям клиентов
Позволяют решать возникшие управленческие вопросы во всех сферах деятельности со стороны эффективных капиталовложений и удовлетворении нужд общества.
Получается, они разрабатываются для достижения:
- оптимизированной структуры товаров
- разработки и успешного внедрения новинок на рынок
- качественности и конкурентоспособности предприятия
- правильной рыночной атрибутики товаров.
Ученые выделяют три вида товарных стратегий:
- Инновация
- Вариация
- Элиминация. Переаттестация продукции, выведение брака или устаревших моделей из обихода
Каждая из перечисленных обладает характерными особенностями, которые следует рассмотреть отдельно.
Инновационные решения
Инновационная стратегия
Трактуется как:
- использование обыденных вещей по-другому (пассивная)
- конкретно новый, нигде раньше не встречающийся, предмет (активная).
Пассивная инновационная стратегия используется всё чаще в 21 веке. Обычно, маркетологи обращаются к основным инструментам. Это защитная тактика, инновационная имитация, выжидание, непосредственное реагирование на нужды и потребности потребителей.
Активная ИС применяет агрессивную тактику. Характеризируется массовыми инвестициями в НИОКР, ориентацией на партизанский маркетинг, слияниями и приобретениями.
Факторы модификации
Вариация предназначена для повышения качественных параметров продукта, чтобы удовлетворить максимум потребностей
Предметом модифицирования могут стать физические, эстетические, технические свойства, послереализационное обслуживание, гарантия, комплектующие т.д. Для производства такой ход обеспечивает формирование оптимального соотношения издержек и доходов, а значит – роста прибыли.
Подобной концепцией пользуются мировые корпорации, такие как: Apple, Microsoft, L’Oreall др. Во-первых, появляется возможность охватить новые рынки. Во-вторых, повышается лояльность покупателей к бренду.
Подходы к распределению
Читайте также: Как зарабатывать деньги на Ютубе (YouTube) в 2019 ? | Способы + Инструкция для новичков
Данный подпункт стоит рассматривать, как одну из частей целостной маркетинговой стратегии
Представляет собой набор методов, с помощью которых организация может играть со сбытовыми каналами, настраивать их под необходимый уровень реализации.
В зависимости от того, на каких сегментах останавливается фокус, различают два типа распределения:
- проталкивание. В такой цепочке присутствуют посредники. Производители нацеливаются на добровольное и долгосрочное сотрудничество с точками сбыта через гибкую систему скидок, премиальные выплаты, конкурсные продажи, рекламные кампании, обучение коллектива
- протягивание. Этот случай упускает все звена цепи, остаются только фирма и конечный покупатель. Главные элементы: активный пиар, пропаганда, выставки, демонстрации, подарочные сертификаты, акции. Компания желает путем непосредственного контакта с целевой аудиторией реализовывать результаты своей деятельности.
Многие предприятия не экономят на сбытовых каналах. Так, обстраивают собственные розничные точки, передают продукцию компаниям-дилерам.
Фирмы и их маркетинговые стратегии
Читайте также: Как создать и оформить канал на Ютубе (YouTube) | Пошаговая инструкция
Глядя на такое обильное разнообразие стратегических ходов, складывается впечатление, что выбрать один путь в маркетинге для компании невозможно. Поэтому менеджеры решили, что лучше гармоничная комбинация, чем упертая дифференциация или специализация. Оттого в бизнесе в большинстве случаев используют синтез стратегических альтернатив, а не конкретное направление.
Nestle
Маркетинговая стратегия Нестле
Nestle является одним из самых крупных мировых производителей продовольственных товаров. Начало деятельности знаменуется благородной миссией – снижением уровня детской смертности. Генри Нестле занялся разработкой и промышленным производством молочной смеси для новорожденных. Сегодня компания владеет огромным капиталом, сотнями фабрик и заводов, уже верными бренду покупателями.
Маркетинговая стратегия базируется на:
- глобальной дифференциации товаров и персонала
- географической экспансии (продукты Nestle под разными марками продаются практически во всех уголках мира)
- инновационных решениях в питании.
Помимо этого, корпорация также ориентируется на лидерство по издержкам. В производстве часто перерабатывается вторсырье и используются дешевые ресурсы с необходимыми свойствами.
Apple
Особенности маркетинга Apple
Всемирно известная, самая популярная фирма в сфере технологий. Что следует первым делом выделить – это нежелание становится лидером по издержкам. Каждый день новая онлайн порнуха для дрочки! Менеджеры настроены только на сверхкачественный и современный продукт.
Абсолютная закрытость принимаемых маркетинговых решений не мешает отметить:
- ссылаясь на высокое качество, Apple спокойно выбирают конкурентное ценообразование со «снятием сливок», сигнализацией и ассортиментную политику с периодическими скидками
- Эппл ставят большие ставки на брендинг. Поэтому даже точки продажи или сервисные оформлены соответственно последним тенденциям в мире дизайна.
Фирма-яблоко еще долго будет лучшим примером для наследования в сфере маркетинга и успешного стратегического планирования.
Автомобильные концерны
Автомобильные концерны: маркетинговая стратегия
Что объединяет следующие компании: Volkswagen Auto Group, Toyota Motor Corp, Honda, General Motors, Ford, BMW? Помимо рода деятельности, перечисленные фирмы объединяет маркетинговая стратегическая направленность.
Так, абсолютно все используют массовую дифференциацию по всем параметрам: продукт, персонал, обслуживание и география. Что касается распределения, преобладает эксклюзивная модель (автомобиль и аксессуары к машинам проходят через собственные сбытовые каналы).
Ярким примером применения инновационной товарной стратегии считается Tesla. Где бы раньше слышали об электрокарах? Новаторское решение также учло все аспекты экологической, социальной ответственности, что сыграло на руку компании.
8 Практических примеров маркетинговой стратегии
Самое интересное, что описываемый инструмент яро «юзал» канал HBO и легендарный сериал «Игра престолов». Помимо феерических эффектов и поворотов, менеджеры решили воспользоваться БУМом социальных сетей.
Итого:
- на Фейсбук подписаны больше 22 миллионов человек
- Инстаграм и Твиттер насчитывают 7,8 млн подписчиков каждый.
Коммуникативные каналы многосерийного фильма превысили ожидания всех маркетологов. Так, актеры заливают фотки со съемочной площадки, поддерживая «зиму» и «семь королевств» в реальной жизни. Разработчики активно создают мемы, конкурсы и квесты, в которых участвуют обычные люди.
Что же, такой бешеной популярностью съёмочная группа обязана профессиональным маркетологам и успешно продуманным долгосрочным планам.
Кстати, несколько живых готовых примеров рекламных стратегий находятся ниже:
Таким образом, маркетинговая стратегия – это ключевой элемент во всем предпринимательском комплексе. Именно она определяет качество товара, соответствие характеристик всем параметрам, влиятельность бизнес-единиц на мировом уровне, как следствие, лояльность и преданность клиентов. Баланс во всех принятых решениях, разработанных marketing tools – верный путь к успеху.
Видео: Маркетинговая стратегия за 30 минут. Александр Феоктистов, Яндекс.Маркет
Маркетинговая стратегия за 30 минут. Александр Феоктистов, Яндекс.Маркет
Маркетинговая стратегия: ТОП-8 Практических примеров как продвинуть свой товар в 2019 году
